Những năm gần đây được đánh giá là rất đáng nhớ với thương hiệu giày Biti’s. Bởi lẽ, sau khoảng gần 2 thập kỷ thì giờ đây, thương hiệu Biti’s mới được người tiêu dùng Việt Nam nhắc đến nhiều như vậy. Việc cho ra đời dòng sản phẩm Biti’s Hunter cùng chiến lược Marketing của Biti’s hoàn toàn đột phá và khác biệt được coi như cuộc cách mạng nhằm đánh dấu sự trở lại của thương hiệu này. Vậy chiến lược Marketing của Biti’s có gì đặc biệt? Hãy cùng tìm hiểu trong bài viết dưới đây.
Những điều cần biết về Biti’s
Tổng quan về thương hiệu Biti’s
Được ra đời vào năm 1982, Biti’s là tiền thân của hai tổ hợp sản xuất Vạn Thành và Bình Tiên tại quận 6 – thành phố Hồ Chí Minh. Vào năm 1986, hai tổ hợp này đã sáp nhập lại thành hợp tác xã cao su Bình Tiên chuyên sản xuất mặt hàng giày dép chất lượng cao. Cái tên Biti’s được ra mắt là viết tắt của Bình Tiên.
Từ những năm 1990, thế hệ 7x, 8x có điều kiện tại Việt Nam đã coi Biti’s được coi là biểu tượng thời trang với hình ảnh khắc sâu là những sản phẩm siêu bền. Thế nhưng, cho đến năm 2000, thời kỳ cạnh tranh mở cửa diễn ra, các nhãn hiệu giày tên tuổi thế giới như Nike, Adidas thâm nhập vào thị trường Việt Nam đã chiếm lĩnh hầu hết thị phần mà Biti’s đã nắm giữ trước đó. Thị phần bị mất đi, tình hình kinh doanh vô cùng khó khăn khiến cho Biti’s bước vào giai đoạn khủng hoảng trầm trọng. Vì vậy, thương hiệu này cần phải thay đổi để tiếp tục tồn tại và phát triển, trong đó chiến lược Marketing của Biti’s là yếu tố rất quan trọng.
>> Đọc thêm: Chiến lược Marketing của Oppo
Chiến lược Marketing của Biti’s đã được thực hiện như thế nào?
Awareness (Tạo sự chú ý)
Chiến lược Marketing của Biti’s tập trung hướng đến việc quảng bá, gây chú ý đến hình ảnh thương hiệu và sản phẩm mới. Mục tiêu chính là người người, nhà nhà đều biết đến và nói về sản phẩm Biti’s Hunter. Để thực hiện được điều này, Biti’s đã lựa chọn hình thức Viral Video. Đó là MV “Lạc Trôi” của ca sĩ Sơn Tùng MTP và MV “Đi để trở về” của Sobin Hoàng Sơn. Đây chính là những video ca nhạc đã gây sốt cộng đồng mạng.
Soobin Hoàng Sơn đi giày Biti’s Hunter trong MV “Đi để trở về”
Đặc biệt nhất, sự lan tỏa của MV “Lạc trôi” với hơn 17 triệu lượt xem chỉ sau 4 ngày đăng tải đã khẳng định Biti’s đã thành công ở chiến lược đầu tiên này. Chỉ cần seeding, vài câu khích đến các anti fan của Sơn Tùng như: “Sơn Tùng mặc đồ cổ trang nhưng đi giày sneaker”, cuộc chiến này sẽ bùng nổ giữa các fan và anti fan. Vì vậy, sẽ chẳng khó khăn gì để mọi thứ được viral, mọi người chú ý đến Biti’s.
>> Đọc thêm: Chiến lược Marketing của Starbucks
Interest (Gây thích thú với thương hiệu, sản phẩm)
Thương hiệu Bitis đã vô cùng thông minh khi sử dụng những KOLs để truyền thông cho sản phẩm của mình nhằm tăng phủ thương hiệu cũng như sở thích của khách hàng đối với sản phẩm này. Hướng tới đối tượng mục tiêu là khách hàng trẻ nên đã sử dụng Kols là các thần tượng, ngôi sao sẽ tạo được trào lưu đi giày mới.
Desire (Kích thích nhu cầu của khách hàng)
Bitis đã sử dụng tuyến bài PR cho chiến dịch này mà đa phần đều đánh vào lòng yêu nước như: Xuất khẩu da giày đứng top đầu thế giới, nhưng người Việt lại ngày càng ít đi giày Việt. Khi hệ thống Metro Cash & Carry và Big C đã hoàn toàn thuộc quyền sở hữu của các tập đoàn bán lẻ Thái Lan thì viễn cảnh người Việt đi giày Thái là điều không thể tránh khỏi.
>> Đọc thêm: Chiến lược Marketing của Tiki
Tạo action (Kích thích khách hàng hành động với sản phẩm)
Để kích thích hành động đưa ra quyết định cho những khách hàng còn băn khoăn khi mua Biti’s Hunter, Biti’s đã tung ra nhiều chương trình ưu đãi giảm giá. Chiến lược này càng thành công hơn khi Biti’s đã kết hợp với những website thương mại điện tử đưa ra các mã giảm giá trong những khung giờ nhất định.
Biti’s Hunter khuyến mại giảm giá
>> Đọc thêm: Chiến lược Marketing của Coca Cola
Kết luận
Trong gần 20 năm qua, đây được coi là cú “lội ngược dòng” ngoạn mục nhất của Biti’s và để lại nhiều dấu ấn trong tâm trí khách hàng. Để có được tiếng vang lớn như vậy, không thể không kể đến vai trò từ chiến lược Marketing của Biti’s. Tuy nhiên, điều này vô tình trở thành khó khăn khi các hãng lớn sẽ chú ý và sử dụng nguồn lực để đè bẹp thương hiệu Việt. Hãy cùng chờ xem những động thái tiếp theo từ chiến lược Marketing của Biti’s trong tương lai nhé.
