Phân tích chiến lược marketing của CloseUp 2022

Trong những năm gần đây, Closeup là thương hiệu kem đánh răng nổi tiếng nhất thế giới hiện nay. Được rất nhiều người ưa chuộng và sử dụng. Để đạt được sự thành công như hiện nay phần lớn phụ thuộc nhiều vào các chiến lược marketing thông minh và hấp dẫn của hãng. Chúng ta hãy cùng nhau tìm hiểu chiến lược marketing của CloseUp qua bài viết dưới đây.

Giới thiệu chung về Unilever và CloseUp

Đầu tiên chúng ta đến với Unilever, đây là một công ty đa quốc gia của Anh, chuyên sản xuất các sản phẩm tiêu dùng như mỹ phẩm, hoá chất giặt tẩy, kem đánh răng, dầu gội hay thực phẩm… Các sản phẩm của Unilever được ưa chuộng và phân phối tại hơn 190 quốc gia trên toàn thế giới.

Unilever có hơn 400 nhãn hàng, trong số các sản phẩm nổi tiếng nhất có thể kể đến OMO, Surf, Dove, Knorr, Comfort, Hazeline, Clear, Pond’s, P/S, Close Up, Vim, Cif, Sunsilk, Sunlight, Lipton, TRESemmé và Lifebuoy.

Unilever
Logo tập đoàn Unilever

CloseUp là một thương hiệu kem đánh răng dạng gel đầu tiên của Mỹ, sản phẩm closeup được Unilever giới thiệu và tung ra thị trường từ năm 1967. Đây là một loại kem đánh răng có vòng gel trong suốt, sáng bóng và những hạt làm trắng siêu nhỏ, sản phẩm này sẽ mang đến cho người dùng một hơi thở thơm mát dài lâu và hàm răng trắng sáng.

CloseUp
Logo CloseUp

Hiện nay kem đánh răng Closeup được bán phổ biến tại Philippines , Peru , Argentina , Indonesia , Việt Nam , Sri Lanka , Ấn Độ , Iran , Brazil , Nga , Nigeria và Bangladesh . Theo một báo cáo tháng 8 năm 2016 trên Thời báo Kinh tế, Close-Up đứng ở vị trí thứ hai về thị phần kem đánh răng ở Ấn Độ trong thời gian từ tháng 1 đến tháng 6 năm 2015 cũng như từ tháng 1 đến tháng 6 năm 2016.

Phân tích chiến lược marketing của CloseUp

Chiến lược marketing về sản phẩm của CloseUp (Product)

Đối với chiến lược marketing về sản phẩm, nhằm gia tăng lợi thế cạnh tranh về sản phẩm của mình so với những sản phẩm sẵn có khác có trên thị trường. CloseUp đã áp dụng chiến lược khác biệt hoá về sản phẩm. Ngoài tác dụng làm sạch mảng bám và chống sâu răng, kem đánh răng Close up còn sở hữu một công thức đột phá, mang lại cho người dùng một hơi thở thơm mát và hàm răng trắng sáng. Hợp chất Flo có có trong CloseUp sẽ bù lại chất khoáng cho men răng bị hư hỏng ức chế lại sự phát triển của các mảng bám. Còn chất ngọt Xylitol sẽ làm giảm đáng kể việc sâu răng cũng như xuất hiện các lỗ sâu.

Sau đây là những đặc điểm nổi bật trong chiến lược về sản phẩm của CloseUp

  • Về tên thương hiệu: Closeup là một cái tên ngắn gọn, dễ nhớ và dễ thuộc.
  • Logo: Sử dụng từ ghép, với chữ “close” là màu trắng và chữ “up” là màu xanh. Đó là sự kết hợp tuyệt vời giữa tinh thể bạc hà và màu của nước biển, mang lại cảm giác mát lạnh và hơi thở thơm tho.
  • Slogan: “Hơi thở thơm tho” như một lời khẳng định cho một sản phẩm chăm sóc răng miệng mang tính thẩm mỹ cao, để giúp các bạn trẻ sở hữu hàm răng trắng sáng và hơi thở thơm tho, để tự tin xích lại gần nhau hơn.
  • Bao bì: Bao bì được coi là chữ “P” thứ 5 chỉ sau Product, Price, Place và Promotion. Không hề đơn điệu như các anh em trong ngành, bao bì của Closeup luôn nổi bật, bắt mắt và thu hút mọi ánh nhìn của người tiêu dùng ngay từ lần đầu tiên.
  • Kiểu dáng: Thiết kế đơn giản với loại hộp giấy loại 230g, 220g, 150g tiện lợi trong quá trình sử dụng cũng như khi mang theo trong các chuyến du lịch.
  • Kiểu chữ: Kiểu chữ in nghiêng độc đáo tạo nên sự khác biệt, ấn tượng, đồng thời, giúp khách hàng dễ dàng phân biệt được với các loại sản phẩm kem đánh răng khác

Không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm, Close còn đa dạng hoá sản phẩm của mình với rất nhiều tính chất khác nhau để người dùng có thể lựa chọn

  • Kem đánh răng Closeup Trắng Răng Tự Nhiên Vị Dừa & Than Hoạt Tính
  • kem đánh răng Closeup Lửa + Băng
  • Kem đánh răng Closeup Thơm Mát Tự Nhiên Dầu Quất & Thảo Dược
  • Kem đánh răng Closeup Thơm Mát Bất Tận
  • Kem đánh răng Closeup Thơm Mát Bất Tận
Các loại kem đánh răng Closeup
Các loại kem đánh răng Closeup

Chiến lược marketing về giá của CloseUp (Price)

Chiến lược định giá sản phẩm thâm nhập thị trường (Penetration Pricing Strategy) là một chiến lược giá hiệu quả nhất mà hãng có thể sử dụng cho dòng sản phẩm kem đánh răng CloseUp của mình. Đây là một chiến lược giá được rất nhiều doanh nghiệp sử dụng nhằm thu hút khách hàng bằng cách đưa ra một mức giá thấp so với thị trường trong lần ra mắt sản phẩm đầu tiên. Sản phẩm mới khi được tung ra thị trường có giá thấp hơn so với những sản phẩm cùng loại khác sẽ thu hút được nhiều khách hàng đến dùng thử và sử dụng. Từ đó họ dễ dàng biết đến một sản phẩm mới.

Ví dụ cụ thể cho chiến lược này đó chính là các website về tin tức trực tuyến hay phim, họ tung ra chương trình khuyến mãi miễn phí một tháng đầu dùng thử sản phẩm, dịch vụ của họ đối với những khách hàng đăng ký sử dụng hoặc một ngân hàng cung cấp các tài khoản miễn phí trong sáu tháng.

Chiến lược marketing về phân phối của CloseUp (Place)

Là thương hiệu con của tập đoàn Unilever, CloseUp đã tận dụng được tối đa hệ thống phân phối rộng khắp trên toàn thế giới của công ty mẹ.

Nắm bắt được xu hướng tiêu dùng của đa số người Việt hiện nay là tiếp cận gần hơn với các kênh phân phối hiện đại như siêu thị hay cửa hàng tự chọn. Unilever đã tiến hành chiến lược phân phối các sản phẩm của mình thông qua các kênh bán lẻ này.

Cụ thể chúng ta có thể dễ dàng mua các sản phẩm CloseUp tại các siêu thị bán lẻ như chuỗi siêu thị Coop mart, hệ thống Maximax…Các siêu thị này phân phối trực tiếp sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng, bằng cách cho người tiêu dùng tự lựa chọn mặt hàng, dòng sản phẩm mình ưa thích và phù hợp. Kênh phân phối này tập trung hướng đến người tiêu dùng cuối cùng, tiêu thụ với số lượng nhỏ nhưng thường xuyên.

Ngoài ra, người dùng cũng có thể mua các sản phẩm CloseUp tại kênh phân phối Online https://www.close-up.com/vn/

Như vậy, hệ thống phân phối của CloseUp trải khắp tất cả thị trường từ những của hàng, hệ thống phân phối Offline đến Online.

Kem đánh răng Closeup

Chiến lược marketing về xúc tiến của CloseUp (Promotion)

Chương trình quảng cáo, PR

Đối với quảng cáo, PR thì chiến lược quảng cáo và quan hệ công chúng là hai chiến lược marketing được CloseUp tập chung và sử dụng nhiều nhất nhằm định vị hình ảnh sản phẩm trong tâm trí của khách hàng.

Quảng cáo và quan hệ công chúng là hai chiến lược marketing được Closeup sử dụng nhiều nhất và xuyên suốt trong quá trình định vị hình ảnh sản phẩm trong tâm trí của khách hàng. Tên sản phẩm là Closeup – Mang ý nghĩa là “xích lại gần nhau” và nhằm hướng đến đối tượng mục tiêu là các bạn trẻ trong độ tuổi từ 18 đến 25 tuổi.

Nhiều cuộc khảo sát của Unilever được tổ chức và đã đem lại kết quả rằng: rất nhiều người dùng đã có những phản hồi tốt về sản phẩm sau khi xem những đoạn quảng cáo trên TVC. Khách hàng nhận xét rằng các thông điệp quảng cáo mà Closeup truyền tải tương đối dễ hiểu và gần gũi với người tiêu dùng Việt. Đặc biệt là các bài hát được lồng ghép vào, rất trendy và bắt tai.

Khuyến mại

Khuyến mại để kích cầu là một chiến lược marketing mà không một thương hiệu nào bỏ qua. CloseUp đưa ra rất nhiều chương trình khuyến mãi siêu hấp dẫn và thu hút được rất nhiều khách hàng tiềm năng.

  • Giảm giá sản phẩm: 20%, 10%,…
  • Tặng kèm quà, sản phẩm khác: Mua 1 tặng 1, Tặng kèm bình nước khi mua từ 2 tuýp,…
  • Tặng vé xem phim, sổ kế hoạch,…
  • Mã giảm giá, tặng voucher khi mua combo, dịp lễ,…

Kết luận

Với chiến dịch marketing thông minh và hiệu quả của mình, CloseUp cũng như Unilever đã cho thấy khả năng của mình trong việc thâm nhập và thống trị thị trường Việt.

Xem thêm: 

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.