Coca Cola là một thương hiệu giải khát nổi tiếng trên thế giới và có đối thủ cạnh tranh trực tiếp là Pepsi. Do đó, để tăng khả năng cạnh tranh, Coca Cola đã liên tục thay đổi chiến lược Marketing của mình để phù hợp với từng sản phẩm khác nhau. Vậy chiến lược Marketing được Coca Cola được thực hiện như thế nào? Hãy cùng Marketingtrongtamtay tìm hiểu thêm trong bài viết dưới đây!
Tổng quan về Coca Cola
Hiện nay, tập đoàn Coca Cola đã có mặt tại hơn 200 quốc gia trên toàn thế giới và là một trong những tập đoàn hàng đầu thế giới với con số doanh thu hàng chục tỷ USD mỗi năm. Từ năm 1985, Coca Cola đầu tư vào Việt Nam nhưng thương hiệu này vẫn luôn giữ vị trí đứng đầu trên thị trường nước giải khát với hệ thống phân phối và kinh doanh ở hơn 300.000 cửa hàng, đại lý trên toàn quốc. Tuy nhiên, Coca Cola cũng gặp phải rất nhiều khó khăn đến từ việc cạnh tranh của các sản phẩm nước giải khát khác, đặc biệt là từ sản phẩm Pepsi của tập đoàn PepsiCo.
Tổng quan về Coca Cola – Hoạch định của Coca Cola
>> Đọc thêm: Chiến lược Marketing của Tiki
Chiến lược Marketing của Coca Cola
Sản phẩm (Product)
Theo thông tin của Nielson, Coca Cola là thương hiệu hàng đầu trong thị trường nước giải khát, nước uống đóng chai và nước trái cây trong năm 2010. Từ sản phẩm chủ đạo là nước uống có ga, giờ đây, Coca Cola đã đa dạng hóa sản phẩm với nhiều màu sắc, mẫu mã và hương vị hơn như Fanta, Sprite,… Đây là những nhãn hiệu đồ uống của thương hiệu Coca Cola trên khắp thế giới. Vào năm 2016, Coca cho ra mắt sản phẩm Coca không đường để cạnh tranh trực tiếp với Pepsi. Đây là dòng sản phẩm đáp ứng được xu hướng sử dụng đồ uống ít đường, tốt cho sức khỏe của người tiêu dùng, tránh tình trạng béo phì cũng như các bệnh liên quan tới đường đang ngày càng trầm trọng.
Coca Cola không đường – Một sản phẩm trong chiến lược Marketing của Coca Cola
Bao bì của Coca Cola luôn không ngừng cải tiến để đem đến cho khách hàng cảm giác bắt mắt, mới lại, bắt mắt hơn. Trong mỗi dịp Tết đến, thương hiệu này còn sử dụng hình tượng chim én báo hiệu mùa xuân nhằm tạo ấn tượng tốt cho người tiêu dùng và phù hợp để biếu tặng và làm quà Tết.
>> Đọc thêm: Chiến lược Marketing của Biti’s
Giá cả (Price)
Giá cả là yếu tố rất quan trọng vì nó sẽ quyết định đến lợi nhuận và sự sống còn của doanh nghiệp. Điều chỉnh giá có tác động sâu sắc đến chiến lược Marketing. Nhờ có sự đa dạng của sản phẩm, giá bán của Coca Cola đã được điều chỉnh phù hợp theo từng phân khúc thị trường và khu vực địa lý. Mỗi nhãn hàng của thương hiệu này đều có chiến lược giá khác nhau. Chiến lược này dựa trên việc định vị đối thủ cạnh tranh, trong đó, Pepsi được coi là đối thủ trực tiếp lớn nhất của thương hiệu Coke. Có thể nói, thị trường đồ uống mang yếu tố độc quyền nên các doanh nghiệp sẽ ký với nhau bản hợp đồng thỏa thuận để tạo được sự cân bằng về giá của sản phẩm.
Truyền thông (Promotion)
Truyền thông là một yếu tố đặc biệt trong chiến lược Marketing của thương hiệu Coca Cola. Coca Cola đã tạo nên nhu cầu tiêu thụ bằng nhiều chiến dịch quảng cáo khác nhau. Bạn có thể dễ dàng thấy được những quảng cáo của Coca Cola trong cuộc sống thường ngày.
Kế hoạch Marketing của Coca Cola
Coca Cola sẵn sàng chi trả số tiền để đánh bóng tên tuổi, thương hiệu ngang với chi phí sản xuất. Rất nhiều chương trình khuyến mại được thương hiệu này tạo ra nhằm thu hút khách hàng nhiều hơn. Bên cạnh đó, Coca Cola cũng có rất nhiều chiến dịch dùng thử cho người tiêu dùng ở nhiều thành phố lớn. Họ hiểu rằng khuyến mại vẫn là một công cụ tốt nhất để quảng bá hình ảnh thương hiệu, giúp tăng doanh số cho doanh nghiệp và mang đến giá trị vô cùng lớn cho khách hàng.
>> Tham khảo thêm: Chiến lược Marketing của Oppo
Kênh phân phối (Place)
Coca Cola là thương hiệu rất được yêu thích nhất và hầu như có mặt ở khắp nơi trên thế giới. Những hệ thống phân phối của Coca Cola đều theo mô hình phân phối ngành hàng tiêu dùng nhanh (còn gọi là FMCG). Mạng lưới phân phối đầy hiệu quả của Coke gần như đã xóa sổ những điểm bán nhỏ lẻ và trung bình trên thị trường.
Tại Việt Nam, các sản phẩm nước giải khát của Coca Cola được sản xuất tại 3 nhà máy đóng chai tại Hà Nội, Đà Nẵng và TP.HCM. Hơn thế nữa, mạng lưới phân phối của Coca Cola phủ rộng khắp cả nước, từ những thành phố lớn đến vùng nông thôn, trên khắp các địa điểm bán lẻ trên toàn quốc.
>> Đọc thêm: Chiến lược Marketing của Starbucks
Kết luận
Với chiến lược marketing của Coca Cola đã giúp cho thương hiệu này có chỗ đứng vững chắc trong lòng người tiêu dùng trên toàn thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng. Đây chính là bài học về cách làm thương hiệu rất thành công đáng để các nhãn hàng học hỏi.
